报价从「按张」到「按系统」的三条路
这节课结束时，你会有
本周走出第一步
结课清点：资产管线、检查器、活组件页、图片双管线、能点的原型、设计系统文档站。这些东西共同指向一个方向：你的报价单可以换一种写法了。三条路径，照旧只拆路径不画饼。
01路径一：交付升维（在原有客户身上涨价）
同样接一单品牌活，普通设计师交一套稿，你交的是：稿 + 活的组件页 + 设计系统文档站 + 无障碍验证报告。这不叫加量，叫换一个交付物种：
- 客户拿到的是「能持续运转的系统」而不是「一次性的图」——续费和转介绍的逻辑完全不同；
- 报价从「按张」升到「按系统」——设计系统包的市场价是单稿的好几倍；
- 提案时把「改一处全局变」现场演示一遍，签单率自己会说话。
02路径二：原型驱动的新业务
想法验证服务
「三天把你的 App 想法变成能点的原型」——面向创业者和产品团队，用户测试前的刚需，客单价漂亮且交付快。
提案外挂
帮其他设计师/agency 的提案做能点原型——你不抢他们的设计活，你卖「让方案更容易通过」的军火。
模板与工具包
你的检查器、启动包、风格锁定描述，打包卖给同行——工作流包的设计师版，打包方法见 C01 的 B 轨。
03路径三：设计工程化顾问（野心版）
会设计的不懂系统，懂系统的没品味——「能把设计规范落成活系统」的人两头稀缺。给中小团队做「设计系统搭建 + 工作流改造」：一次性搭建费 + 按月维护费，先免费帮一个熟团队跑通拿案例。这条路做深了，你的头衔会从「设计师」变成「设计系统顾问」——市场给这两个头衔的定价差着一个量级。
互
三条路有个共同引擎：你的品味通过系统被规模化了。一张图只能卖一次，一套「装着你品味的系统」可以持续收费——这就是「从画图的人到定义系统的人」在报价单上的样子。
04检查点
CHECKPOINT
老客户续约谈判，你想把报价提 50%。最有说服力的筹码是？
为什么：涨价谈判的唯一硬通货是「客户感知的价值变化」。成本论和同行论都在旧物种（按张卖图）里讨价还价；演示新交付物直接把比较基准换掉了——客户对比的不再是「别家的图多少钱」，而是「一套活系统值多少钱」。先升维交付，再升维报价，顺序不能反。
本课产出 · 结课动作
本周走出第一步
路径一：给现有客户做一次「交付升维」演示。路径二：把你的原型服务写成一页介绍。路径三：约一个缺设计系统的团队聊聊。
课到这结束。生成越来越便宜，品味越来越贵——你手里的牌，比想象中好得多。
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