定价、接单渠道与交付流程
这节课结束时，你会有
两个能挂出去的套餐 + 防翻车交付流程
手艺齐了，这节课谈生意：怎么定价、去哪接单、怎么交付不翻车。图像接单是 AI 变现里离钱最近的路线之一——门槛的降低是双刃剑，你的打法必须比「会出图」多两层。
01定价：按价值分层，不按张数内卷
- 地板认知：单纯「出一张图」的价格正在跌向零——别在这层报价；
- 按套打包：封面月包（每周 5 张 × 4 周）、小红书套（4 卡 + 发布包）、电商 9 图套——套餐卖的是「稳定风格 + 省心流程」，这两样单张图贩子给不了；
- 按结果溢价：能说出「上套封面帮客户点击率提了多少」之后，报价再上一档——数据是最硬的涨价理由（所以交付后要追效果）。
02接单渠道与冷启动
身边三单
开店的朋友、写号的同事、做社群的熟人——免费或成本价做三单，换三个真实案例 + 三条真实评价。冷启动的全部秘密。
平台挂单
闲鱼、小红书（发你的作品过程贴）、电商服务市场——挂「套餐」不挂「单张」，作品集链接放显眼处（自由职业课的网站这里用上）。
渠道寄生
找代运营公司、MCN 当他们的图像外包——他们有单没产能，你有产能没客源，抽成换稳定单量。
03交付流程：三个防翻车节点
用干活工具把交付流程固化（自由职业课的接单看板直接复用）：
- 需求确认单：开工前让客户勾选（用途/尺寸/风格参考/禁忌），改稿范围写明「含 2 轮」——图像单的纠纷九成来自「和我想的不一样」，确认单就是疫苗；
- 过程同步：样图先发 3 张定方向再批量（风格课的流程），客户全程有参与感，终稿通过率翻倍；
- 交付包：成图 + 源文件说明 + 使用授权说明（下节课）——完整的交付包本身就是专业溢价。
04检查点
CHECKPOINT
同平台有人挂「AI 出图 5 元一张」，你的 9 图套餐 300 元。客户问凭什么。答案的核心是？
为什么：和 5 元图贩子打价格战必输（他的成本趋近零），但他的交付也趋近于抽卡——风格漂移、产品变形、售后失联。你的溢价全部来自流程资产：确认单防返工、风格锁定保统一、铁律保产品——这些是本课前九节攒下的东西，单张图贩子没有。定价的底气从来不在图上，在图之外的确定性上。
跟做清单0/4
本课产出
两个能挂出去的套餐 + 一套防翻车交付流程
最后一节：接单前必须补齐的版权课——哪些图不能商用。
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